4 954 заявок для 26 городов крупнейшей в мире сети детских футбольных школ Юниор

Анализ

Подготовка сообщества к приему трафика

По статистике, только 10% лидов, перешедших с рекламы, сразу оставляют заявку. Чтобы увеличить этот показатель, мы разработали свою упаковку сообщества. Конверсия посетителя в заявку увеличилась.

Поиск аудитории

В проекте мы собирали по отношению к школе теплую и холодную аудиторию. Используем парсеры, чтобы найти узкие и максимально целевые аудитории. А также подключаем секретные агентские аудитории.

• расскажет о продукте;
• ответит на часто задаваемые вопросы;
• запишет на бесплатное занятие.

Чат-боты снижают стоимость заявки на 5-30%. Эффективность чат-бота зависит от множества факторов, о которых вы даже можете не догадываться. Несколько примеров наших чат ботов на базе Senler, через которые мы собираем заявки. Все чат-боты остаются у клиента, и он имеет к ним полный доступ.

По базе подписчиков  Senler регулярно отправляли рассылки.

Для получения максимального количества продаж уже в первый месяц рекламы бюджет распределяется из соотношения 60% на 40%, на холодную и теплую аудиторию соответственно. Настраиваем объявления по аудиториям в 2 этапа:

1) Используем «теплую» аудиторию: люди, которые уже знакомы с компанией клиента. Получаем быстрые продажи с дешевой стоимостью заявки:

• подписчики/друзья клиента;
• выгрузка звонков из базы клиентов;
• пиксель — аудитория с сайта;
• диалоги клиента и сообщества;
• автосохраненная аудитория из рекламного кабинета.

2) Расширяем аудиторию до пределов целевой. Холодная аудитория, которая еще НЕ знакома с компанией клиента:

• авто-активности у прямых конкурентов в кабинете;
• активности у конкурентов, собранные парсером за 6 месяцев;
• lal по позитивам, диалогам, клиентам, подписчикам;
• аудитории, собранные по школам;
• по тематическим и группам родителей;
• секретные агентские категории интересов, которых нет у других: родители детей 9-17 лет, уровни дохода семьи, детский досуг и еще 150+ аудиторий.

• Оффер «записаться на пробную тренировку» с формой сбора заявок. 
• Лид-магниты по «плюсу» в комментарий или сообщения сообщества. 
• Реклама по доп. интересам родителей.
• Объявления с проблемами и возражениями родителей — показываем решение.
• Реальные отзывы родителей
• Карусель с годами рождения детей и ограниченным предложением
• Знакомые локации: школы, сады, стадионы и прочее.
• Геймифицированная механика: «Подойдет ли футбол вашему сыну?», которая позволяет получить первое касание, вовлечение, увеличить базу рассылки и решает основную цель — получить заявку.

Во время рекламных кампаний заявок в сообщества клиентов приходит много, поэтому мы написали свой сервис, чтобы все цифры с рекламы у клиента были всегда на ладони прямо в чате.

Наш клиент в режиме реального времени прямо в чате с таргетологом видит его текущие показатели с рекламной кампании и может :

• контролировать расходы по рекламе;
• мониторить стоимость заявки и нового диалога;
• получать автоматические уведомления об окончании рекламного бюджета и запуске новых объявлений;
• а таргетолог своевременно реагировать на изменения стоимости ключевых показателей и реализовывать новые стратегии в рекламной кампании

За первый месяц в Кирове мы потратили 7 680 рублей, получили 64 заявки на пробное занятие, из которых 27 человек купили абонементы. Выручка клиента в первый месяц составила 94 000 руб. 

Сейчас мы работаем с 26 городами франшизы. Данные механики и стратегии мы использовали в городах. Оцените результаты нашей работы в этих городах на текущий момент:

• Киров — 631 заявок
• Йошкар-Ола — 477 заявок
• Москва и область — 157 заявок
• Калуга — 267 заявок
• Томск — 264 заявок
• СПб ЮГ — 276 заявок
• Магнитогорск — 399 заявок
• Архангельск — 458 заявок
• Орел — 268 заявок
• Оренбург — 203 заявок
• Тольятти — 347 заявок
• Петрозаводск — 285 заявок
• Ставрополь — 54 заявок
• Бор — 198 заявок
• Калининград — 205 заявок
• Казань — 133 заявок
• СПб Кудрово— 42 заявок
• Екатеринбург — 51 заявок
• Белгород — 23 заявок
• Севастополь — 22 заявок
• Нижний Новгород — 22 заявок
• Котлас — 46 заявок
• Нижневартовск — 26 заявок
• Сургут — 29 заявок
• Видное — 30 заявок
• Псков — 41 заявок