115 859 установок VPN по 5,57 ₽ в первый месяц — кейс Яндекс Директа!

Аналитику выстроили по всей рекламной воронке:

объявление → карточка приложения → установка → первое подключение к VPN.

На Поиске использовали горячие запросы, фразы на скачивание VPN и названия конкурентов.

В РСЯ тестировали тематические ключи и конкурентные сегменты. После накопления статистики бюджет направляли в кампании с минимальной стоимостью установки и первого подключения.

Основные офферы:

• быстрый и безопасный VPN;
• 7 дней бесплатного использования;
• подключение в одно касание;
• работа без сложных настроек.

Период: 6–30 июля
Бюджет: 254 410,03 ₽

• 56 774 установки по 4,48 ₽;
• 40 413 первых подключений по 6,30 ₽;
• конверсия в первое подключение — 71,2%.

Период: 26 июня — 30 июля Бюджет: 390 499,77 ₽ 59 085 установок по 6,61 ₽; 34 071 первое подключение по 11,46 ₽; конверсия в первое подключение — 57,7%. РСЯ оказалась эффективнее Поиска: установка дешевле на 32%; первое подключение дешевле на 45%; конверсия выше на 13,5 процентного пункта.

Рекламный бюджет: 644 909,80 ₽

Получили:

• 115 859 установок;
• 5,57 ₽ за установку;
• 74 484 первых подключения;
• 8,66 ₽ за первое подключение;
• 64,3% — конверсия из установки в подключение.

Главным источником эффективного трафика стала РСЯ: она принесла больше первых подключений, чем Поиск, при меньшем бюджете и более низкой стоимости результата.