Как найти хорошего таргетолога и специалиста по контекстной рекламе

Для большинства компаний реклама становится одним из главных источников новых клиентов. Но сама по себе настройка рекламного кабинета не гарантирует продажи. Важно, чтобы специалист понимал бизнес, аудиторию, особенности продукта и умел управлять рекламным бюджетом.

Перед предпринимателем часто возникают вопросы:

• где найти специалиста по контекстной рекламе;
• как выбрать таргетолога;
• сколько стоят услуги специалиста по рекламе;
• как понять, действительно ли рекламная кампания работает.

Разобраться в этом сложно без опыта, но есть несколько критериев, которые помогут сделать правильный выбор.

Что нужно подготовить перед запуском рекламы

До поиска специалиста важно понимать: хороший результат зависит не только от работы рекламщика. Даже профессиональная настройка контекстной рекламы не даст нужного эффекта, если у бизнеса нет понятного предложения, аналитики и понимания своей аудитории.

Перед запуском продвижения необходимо подготовить несколько элементов.

1. Определить целевую аудиторию

Первый шаг - понять, кто ваши клиенты и как они принимают решение о покупке.

Специалист по рекламе должен знать:

• кому продаётся продукт;
• какие проблемы решает товар или услуга;
• какие запросы используют потенциальные клиенты;
• какие факторы влияют на выбор.

Чем точнее определена аудитория, тем эффективнее можно настроить рекламную кампанию.

Например, настройка контекстной рекламы для интернет-магазина будет строиться вокруг поисковых запросов пользователей, которые уже ищут товар. А таргетированная реклама в социальных сетях потребует анализа интересов, возраста, поведения и потребностей аудитории.

2. Сформулировать преимущества компании

Перед запуском рекламы необходимо понимать, почему клиент должен выбрать именно вас.

Для этого важно определить:

• уникальное торговое предложение;
• основные преимущества;
• отличия от конкурентов;
• причины доверять компании.

Если предложение непонятное, даже качественная настройка Яндекс Директ не сможет полностью исправить ситуацию.

Рекламное объявление может привести пользователя на сайт, но решение о покупке он принимает уже после перехода. Поэтому важно, чтобы посадочная страница раскрывала ценность продукта.

3. Подготовить сайт или страницу для рекламы

Одна из частых причин низкой эффективности рекламы - не проблема рекламного кабинета, а слабая посадочная страница.

Перед запуском стоит проверить:

• понятно ли, что предлагает компания;
• легко ли найти информацию о товаре или услуге;
• есть ли преимущества и отзывы;
• удобно ли оставить заявку;
• работает ли мобильная версия сайта.

Также необходимо настроить аналитику.

Для большинства проектов используется Яндекс Метрика, которая позволяет отслеживать:

• источники переходов;
• заявки;
• звонки;
• действия пользователей;
• стоимость привлечения клиента.

Без аналитики невозможно понять, какие рекламные каналы работают лучше, а какие расходуют бюджет без результата.

4. Определить рекламный бюджет

При планировании продвижения важно учитывать не только расходы на рекламу, но и стоимость работы специалиста.

Не стоит ориентироваться только на минимальные бюджеты, которые предлагают рекламные системы. Низкий бюджет не всегда позволяет получить достаточный объём данных для оптимизации кампаний.

Также не стоит оценивать результат только по отдельным кейсам с очень низкой стоимостью заявки. Показатели зависят от:

• ниши;
• конкуренции;
• региона;
• стоимости продукта;
• качества сайта;
• спроса аудитории.

Хороший специалист по контекстной рекламе должен уметь объяснить прогнозируемые результаты и показать, как формируется рекламный бюджет.

5. Определить показатели эффективности

До начала работы важно согласовать, по каким показателям будет оцениваться результат.

Это могут быть:

• количество заявок;
• стоимость лида;
• количество продаж;
• стоимость привлечения клиента;
• количество звонков;
• окупаемость рекламы.

Например, цель может выглядеть так:

«Получать 20 заявок в месяц со средней стоимостью до 1500 рублей».

Так бизнес и специалист понимают, к какому результату нужно стремиться.

6. Подготовить рекламные материалы

Для запуска рекламы нужны качественные объявления и креативы.

В зависимости от канала используются:

• текстовые объявления;
• баннеры;
• изображения;
• видео;
• рекламные посты.

Специалист должен понимать, какие форматы подходят конкретной аудитории и как показать преимущества продукта.

Для таргетированной рекламы важны не только настройки аудитории, но и качество рекламного сообщения. Хороший креатив способен значительно снизить стоимость привлечения клиента.

7. Настроить аудитории и ключевые запросы

Для разных рекламных каналов используются разные подходы.

В контекстной рекламе необходимо:

• собрать семантическое ядро;
• подобрать ключевые запросы;
• настроить минус-слова;
• распределить запросы по рекламным группам.

В таргетированной рекламе необходимо определить:

• возраст;
• интересы;
• географию;
• поведение пользователей;
• сообщества и категории интересов.

Именно поэтому услуги настройки контекстной рекламы и таргетированной рекламы требуют не только технических навыков, но и понимания маркетинга.

8. Постоянно тестировать и улучшать рекламу

Запуск рекламной кампании - только первый этап работы.

После старта необходимо:

• анализировать результаты;
• отключать неэффективные объявления;
• тестировать новые гипотезы;
• менять аудитории;
• корректировать ставки;
• улучшать рекламные материалы.

Ведение контекстной рекламы и ведение рекламных кампаний в социальных сетях требуют регулярной работы, а не одноразовой настройки.