Продвижение федерального проекта – Российского центра Капаэйра началось с филиала с Вологды, к которому присоединились 16 городов России.
Стоимость заявки 211 ₽
630 новых клиентов
Федеральный проект капоэйры начался для нашего агентства с маленького города Вологда, в последствии, оценив результат команды, к продвижению подключились 14 городов франшизы. В этой статье расскажем про то, как все начиналось.
В августе 2017 года клиент обратился в двумя задачами – набрать группы детей к новому сезону, и группы взрослых. С первой задачей мы справились на 100%, со второй было сложнее.
Мы выбрали новую для того года механику продвижения, как оказалось, на 100% верную. Это: Гео + Форма заявки + Тест нескольких креативов.
Форма записи на пробное бесплатное занятие. Оффер отличный – “Почему бы не попробовать. В каждом районе города” – намекает на то, чтобы попробовать капоэйра вообще не нужно никаких усилий – ни денег, ни большого количества времени.
И запустили 20 объявлений на 5 сегментов аудитории по 1 показу на человека. В объявлении дали сочную картинку + основные УТП + оффер «Бесплатное занятие».
Сохраненную аудиторию в последнюю неделю догревали объявлением с дедлайном. Это пользователи, которые проявили интерес, но не оставили заявку. Дедлайн заставил их думать быстрее. По итогу месяца: из 489 переходов — заявку заполнили 102. Конверсия 21% ! Результат – космос! Сравним: средняя конверсия в заявки из переходов в большинстве отраслей составляет 10%. Ниже пример “догонящего” поста по тем кто среагировал на наше предложение.
Механика продвижения была такой же: яркая картинка + УТП + Оффер «первое бесплатное занятие», которое ведет на форму заявки. Аудиторию мы разделили на спортсменов, танцоров, лингвистов.
На первый взгляд, показатели в рекламном кабинете не сильно отличаются от того, что мы получили по детям.
Однако, по итогу месяца из 290 переходов, заявку заполнили всего 12 человек. Конверсия 4% 🙁
Отсутствие заявок при наличии переходов может говорить о том, что реклама хорошо привлекает людей, но предлагаемая услуга им не понятна или еще пока не знакома. И нужно выполнить дополнительные действия, чтобы популяризировать капоэйру среди взрослых.
По взрослой аудитории мы получили невеселые результаты. Но! Именно эта рекламная кампания доказала, что таргет — это отличный инструмент для исследования рынка и выявления спроса населения. Перед вложением крупной суммы в стартап, изучите с помощью таргета, нужна ли эта услуга горожанам.
В итоге за 2017 год мы вложили 12300 рублей, получили 211 заявок, из которых 51 стали клиентами. Заявки на взрослую капоэйра оказались в 4 раза, чем на детскую. Мы определили с клиентом, что по детскому направлению продолжаем сотрудничество.
Получить
К началу сезона в августе 2018 мы продолжили набор детских групп, усовершенствовав механику, обновили рекламные объявления, расширили аудиторию и добавили тизеры на догрев.
Стратегия была основана на сохраненной прогретой аудитории с рекламной кампании.
Группы были набраны, но заказчик решил продолжить крутить рекламную кампанию в течение всего учебного года, чтобы увеличить количество групп.
Так же, мы создали автоворонку в чат-боте для прогрева аудитория перед заявкой. Это решает три проблемы:
Во второй части рекламной кампании мы приступили к стратегии по снижению стоимости лида с 107 до 52 рублей. Это сэкономило заказчику 22 000 рублей.
Во второй части рекламной кампании мы вложили 77000 рублей и получили 413 заявок. С помощью рекламной кампании в течение всего года были заполнены группы Центра.
Получить
За два года работы мы получили 2 805 заявок для федеральной сети – мы набрали детей в лагерь, тем самым поддержав новое направление, запустили рекламную кампанию в Ярославле, Севастополе и еще 14 городах России.
